Pronalaženje odgovarajućeg nasljednika

Tim IMAP Njemačka nedavno je savjetovao vlasnike poduzeća Reisenthel Accessoires („Reisenthel”) u prodaji većinskog udjela švicarsko-njemačkom financijskom investitoru, INVISION. 

Reisenthel je vodeći proizvođač košara za kupovinu te torbi i kolica za kupovinu, putovanje, kozmetiku i djecu. Zbog mnogo jedinstvenih posebnih značajki njihovih proizvoda, suočeni su s visokom razinom imitacije i troše stotine tisuća eura svake godine za borbu protiv piratstva proizvoda.

Sa skromnim počecima, obitelj Reisenthel posljednjih 50 godina gradi svoj brand, a njihove proizvode karakterizira inovativnost, nagrađivani funkcionalan dizajn i visoka kvaliteta. Od 1990-ih, poduzeće se usmjerilo na proizvodnju torbi za kupovinu, pokrenuvši poznatu liniju torbi carrybag®, napravljenih od aluminija i tekstila, 2003. godine. Ova suvremena evolucija pletene košare je apsolutni bestseler diljem svijeta. 

Osnovavši poduzeće 1971. godine, gotovo 50 godina kasnije, Peter Reisenthel (75 godina) htio je otići u mirovinu. Budući da njegov sin Patrick nije bio zainteresiran preuzeti ulogu glavnog direktora/jedinog vlasnika, tražio je odgovarajuću nasljednu opciju i nove pouzdane „ruke” u kojima bi ostavio svoje poduzeće, te zadržao manji udio u poslovanju, rekavši: 

„Moramo ići dalje. Upravo to je strategija koju sam implementirao u svojem poduzeću posljednjih 50 godina i zašto sam se odlučio na novi put, pustiti i prodati Reisenthel Accessoires.”

U to vrijeme, Reisenthel je imao otprilike 80 zaposlenika, od kojih mnogi rade u poduzeću više od 10 godina. Kako bi osigurali dugoročnu uspješnu budućnost poduzeća, obitelj Reisenthel sklopila je ugovor s njemačkim IMAP timom kako bi pokrenuli strukturirani proces prodaje. IMAP Njemačka počela je s pristupanjem potencijalnim kupcima na nacionalnoj i međunarodnoj razini. 

Reisenthel plasira svoje proizvode na razne tržišne niše u sektoru trajne potrošačke robe. Međutim, u svakoj tržišnoj niši, poduzeće ima različite konkurente, većinom poduzeća za putničke i ručne torbe, ali i specijaliste za robu za vanjske prostore. Zato nije postojao „očiti strateški kupac” pa je IMAP kontaktirao PE investitore i obiteljska poduzeća zainteresirana za potrošački sektor, a neki od njih su već u svojem portfelju imali poduzeća iz ovog sektora. 

Reakcije na priliku za ulaganje u Reisenthel bile su vrlo dobre i primljen je značajan broj neobvezujućih ponuda. Financijski investitori su posebice vidjeli velik potencijal u poduzeću zbog nekoliko razloga:

1. Velika tržišna vrijednost branda 

Reisenthel je pozicioniran kao prvoklasni brand, s inovativnim i visoko kvalitetnim lifestyle proizvodima pa tako i visokom razinom osviještenosti o brandu. Reisenthel već ima čvrste temelje, što je važno za kontinuirani razvoj branda. 

2. Prethodnik rastućeg trenda prema održivosti

Investitori su dijelili mišljenje IMAP-a: trend prema održivom stilu življenja ide direktno u korist Reisenthelu: njihov segment za kupovinu posebice nudi kupcima estetski ugodna i funkcionalna rješenja koja smanjuju potrošnju plastike. Ovaj potencijal proizvoda mogao bi se još više promovirati.

3. Internacionalizacija

Reisenthelovi proizvodi prodaju se u otprilike 50 zemalja. Do tada je većina prodaje bila lokalna. Potencijalni investitori bili su sigurni da za kategoriju proizvoda „funkcionalne torbe” također postoji i međunarodna potražnja i da bi Reisenthel mogao iskoristiti taj potencijal. Daljnji rast zahtjeva učinkovitu strategiju internacionalizacije koja se može implementirati uz pomoć odgovarajućeg partnera.

4. Distribucija i ciljana grupa

Većina investitora se složilo: Reisenthel ima jaku višekanalnu prodajnu strategiju. Proizvodi su, međutim, pogodni i za daljnji rast u izravnoj prodaji potrošaču (DTC), s fokusom na internetsku prodaju i tako potencijalno pomlađujući brand kako bi se proširili na veću ciljanu grupu. 

Odstupivši s uloge glavnog direktora, Peter Reisenthel ostavio je veliku odgovornost za osobu koja će ga naslijediti. Ovo je bio jedan od najvećih izazova za IMAP Njemačku tijekom prodajnog procesa budući da su neki investitori zazirali od traženja odgovarajuće osobe koja bi ga zamijenila. Tijekom ovog procesa, ipak je nekoliko investitora pronašlo potencijalne menadžere koji bi mogli osigurati stabilan razvoj poslovanja nakon tranzicijskog razdoblja. Jedan od tih investitora bio je švicarsko-njemačko investicijsko poduzeće, INVISION. 

Od osnutka, 1997. godine, INVISION je postao jedno od vodećih investicijskih poduzeća za situacije nasljedstva i financiranje rasta u Europi. Ključno je to da ima značajno iskustvo u delikatnom poslovanju poduzetničkih obitelji koje žele osigurati svoje nasljedstvo. S prethodnim investicijama u više od 50 poduzeća, INVISION je stručnjak, posebice u sektoru njemačke potrošačke robe te u svim svojim investicijama stavlja naglasak na duboko razumijevanje specifičnih potreba poduzeća, kao i osnivača, razvijajući individualna rješenja po mjeri. INVISION je preuzeo većinski udio u poduzeću Reisenthel Accessoires u prosincu 2019. godine.

„Uz pomoć njemačkog IMAP tima, pronašli smo pouzdanog i prizemljenog partnera s širokim znanjem o potrošačkoj robi. Meni je posebno važno da INVISION kao novi vlasnik ima iskustva s njemačkim obiteljskim poduzećima i stoga razumije i nastavlja Reisenthelovu korporativnu kulturu.”

- Peter Reisenthel

Tijekom procesa preuzimanja, pronašli su novog izvršnog direktora, Alexandera Selcha, koji je sa sobom donio značajno sektorsko iskustvo, sagrađeno tijekom mnogo godina iskustva i odgovornosti u prodaji, digitalnom poslovanju, marketingu, financijama i brand menadžmentu. Nakon imenovanja, Alexander je komentirao: „Presretan sam što ću preuzeti upravljanje ovako snažnim obiteljskim poslovanjem. U budućnosti želimo raditi zajedno kako bismo pokrenuli Reisenthel unaprijed, kako strateški tako i u smislu sadržaja te da bismo povećali prepoznatljivost branda na nacionalnoj i međunarodnoj razini.”

Rita Reisenthel i njen sin Patrick na početku su ostali dijelom upravljačkog tima, kako bi prenijeli „Reisenthel DNK”, a Rita je dodala: „Sagradili smo poduzeće s puno strasti i želimo da se to nastavi.”

Preuzevši ulogu u odboru, Peter Reisenthel je komentirao: „Zahvalan sam svojoj obitelji i našim zaposlenicima. Zahvaljujući njihovoj predanosti, Reisenthel je zdravo i dobro pozicionirano poduzeće. Uz pomoć njemačkog IMAP tima, pronašli smo pouzdanog i prizemljenog partnera s širokim znanjem o potrošačkoj robi. Meni je posebno važno da INVISION kao novi vlasnik ima iskustva s njemačkim obiteljskim poduzećima i stoga razumije i nastavlja Reisenthelovu korporativnu kulturu.” 

Od preuzimanja većinskog udjela u Reisenthelu, INVISION nastavlja pružati potporu za daljnji razvoj i internacionalizaciju branda, ulaganje u nove proizvode i održivi rast poduzeća. Partner u poduzeću INVISION, Martin Spirig, komentirao je: „Željeli bismo zahvaliti obitelji Reisenthel što vjeruju da će INVISION poticati oblikovanje budućnosti ovog uspješnog i poznatog poduzeća. Kroz kvalitetu, funkcionalnost i popularnost proizvoda, Reisenthel je razvio ogromnu snagu branda, koju planiramo održati i proširiti zajedno s osnivačkom obitelji, upravom i zaposlenicima.” 

Kliknite ovdje za pdf članka >> Finding the Right Successor