POSVETOVANJE V PROCESU PRODAJE PODJETJA

Hrana in pijača

AS Group

Vodilni proizvajalec živilskih izdelkov in pijače Bosnia and Herzegovina

Prevzel večinski delež poslovanja

Klas dd

Vodilni proizvajalec pekarskih izdelkov v Bosni Bosnia and Herzegovina

Klas

Pregled

Klas d.d. je tržni lider v pekovski industriji v Bosni in Hercegovini in je eno izmed največjih podjetij v jugovzhodni Evropi. Podjetje poseduje dve masovni pekovski tovarni, ki se nahajata v Sarajevu in Mostarju. Podjetje je sestavljeno iz štirih proizvodnih enot: proizvodnja moke, pekarna, proizvodnja testenin in sladice. V letu 2013 je podjetje realiziralo prodajo okoli 40 milijonov evrov.

Edinstvene značilnosti podjetja

- Vodilni položaj v pekovski industriji v Bosni in Hercegovini.

- Zelo močna tradicija imena, ki mu sledijo desetletja tradicije.

- Razprostranjena distribucija preko distributivnih centrov v vseh večjih mestih u Bosni in Hercegovini, vključno tudi z popolnoma avtomatiziranimi sodobnimi skladišči s 11.500 palet.

Investitor

AS Jelah je bosansko-hercegovški mešani konglomerat z močnim fokusom na proizvodnjo in distribucijo živilskih izdelkov ter pijač. S to integracijo Jelah bo dosegel kombinirani promet okoli 100 milijonov evrov na leto, kar je daleč največje podjetje hrane in pijače v Bosni in Hercegovini. Sinergija ustvarjena z združevanjem dveh operacij bo vsekakor koristila za celo verigo vrednosti v lokalni industriji in celotno bosansko-hercegovško gospodarstvo.

Transakcija

IMAP je Sarajevski pivovarni svetoval pri prodaji kontrolnega deleža v Klas Groupi. Nato je naredil uradno ponudbo za ostale delničarje in AS Jelah je uspel pridobiti več kot 90% deleža v Klas Groupi.

 

See case study >

Pri svojem delu sem srečal mnoge svetovalce. Ena ključnih skrbi, s katerimi se srečujem v poslovanju s svetovalci je ta, da ti ljudje lahko zapustijo problem v kateremkoli trenutku, zapuščen lastnik pa se mora nositi s težko situacijo.

Odkar sem začel sodelovati z IMAP-om, sem odkril podjetje z zelo različnim nizom vrednot. Visoko kvalificirani, predani, spodbujani z dostavo rezultatov in pripravljeni vložiti dodatni napor, da bi naredili pravo razliko na terenu.

IMAP mi je pomagal, da izstopim iz dveh investicij, povečam kapital v še treh podjetjih, mi zagotovil strogost, strukturo in omrežje nekaterih najboljših menedžerjev v regiji, ter da okrepim svoje poslovanje na ravni skupine. Iskreno verjamem, da IMAP ponuja vrsto storitve, ki bi jo moral upoštevati vsak podjetnik v regiji. Energijo in veščine, s katerimi razpolagajo, ni mogoče najti v vsakem podjetju - to bi bilo nemogoče. Zato resno verjamem, da je prispevek, s katerim so podprli gospodarstvo regije, zelo pomemben.

Mujo Selimović