Savetovanje vlasnika u procesu prodaje preduzeća

Poslovne usluge

Newton Media a.s.

Preduzeće koje nudi usluge praćenja i analize medija Czechia

Preuzeo 51,49% udela u

MCA Grupa d.o.o.

Preduzeće koje nudi usluge praćenja i analize medija Slovenia

Savetovanje preduzeća Pristop Skupina d.o.o. u procesu prodaje 51,49% udela u preduzeću MCA Grupa preduzeću Newton Media a.s.

Pregled

MCA Group sa sedištem u Ljubljani, Slovenija, je preduzeće broj jedan specijalizovano za praćenje medija i analizu medija, aktivnih u zemljama bivše Jugoslavije - Slovenija, Hrvatska, Bosna i Hercegovina, Srbija i Makedonija, a pokriva područje s više od 20 miliona stanovnika. MCA Grupa obuhvata praćenje regionalnih medija, štampe i online medija, društvenih mreža, blogova, foruma, diskusija, televizije i radija. Godine 2013. preduzeće je ostvarilo prihod od 5,2 miliona evra. Vlasnik 51% deonica, Pristop Skupina d.o.o., odlučio je da proda svoje deonice i da izađe iz poslovanja. Privatne osobe, preostalih 49% deoničara, odlučili su da pronađu novog partnera i da dalje razvijaju poslovanje.

Jedinstvene karakteristike preduzeća

- Broj jedan na tržištima na kojima posluje.

- Inovativna i savremena tehnologija u uslugama praćenja medija.

Investitor

Privatno češko poduzeće, Newton Media a.s. je tržišni lider u području praćenja i analize medija u Srednjoj Evropi, sa sedištem u Pragu.

Transakcija

IMAP je bio ekskluzivni savetnik preduzeća Pristop Skupina d.o.o, sa sedištem u Ljubljani u prodaji svojih 51% učešća u MCA Grupi preduzeću Newton Madia a.s.

Mišljenje klijenata

"Prodaja samo procenta učešća u preduzeću je vešt postupak, ne uzimajući u obzir činjenicu da je vlasništvo podeljeno na 3 privatna i jednog institucionalnog vlasnika, kao i da dolazimo iz dve različite zemlje. Naš generalni cilj je bio da se zameni institucionalni vlasnik, a u isto vreme zaštite poslovni i kapitalni interesi privatnih vlasnika. Pronalaženje odgovarajućeg novog investitora i budućeg poslovnog partnera u našoj maloj industriji (media monitoring) bio je osnovni korak, a to nije bilo lako. To je trajalo gotovo godinu dana i uključilo je puno lutanja po Euvropi, ali smo se na kraju odlučili za jednog prikladnog budućeg partnera.


Zatim su počeli dugački pregovori. Tokom tog perioda naučili smo mnogo o sebi, našim budućim partnerima i dobili uvid u naše poslovanje iz potpuno drugačije perspektive. Naši konsultanti iz IMAP-a su postali više od samo savetnika na tom iscrpljujućem putovanju. Strpljivi, ali uporni, vešti i tvrdi pregovarači, mirni i odmereni u kritičnim trenucima, Jurgis, Slaven i Josipa olakšali su nam u najtežim vremenima kada se činilo da će se sve za šta smo radili dugi niz godina pretvoriti u prah.


Konačno, nakon više od dve godine od kako smo počeli naš put, ostvarili smo svoje ciljeve. Bila je čast i zadovoljstvo stupiti na tu nepoznatu teritoriju uz pomoć IMAP tima koji nam je čuvao leđa na putu."

 

Darja Kupinić Guščić

direktor preduzeća Medianet d.o.o.

 ___________

 

"Imam samo pozitivne reči o IMAP-ovom radu i stručnosti, moje iskustvo s njima bilo je neverovatno. Ne samo da IMAP nudi najviše standarde kvaliteta, već njegovi savetnici vrednuju lični i uzajamni pristup pun poverenja uz poštovanje formalnih odnosa. Drugim rečima, pronašao sam retku kombinaciju profesionalnosti i prijateljstva među njihovim konsultantima. Radom na osnovu modela nagrade za postignuti uspeh, Slaven Kordić i njegov tim bili su jako predani, izneli su nove kontakte i perspektive na sto i uložili puno vremena i resursa da zadovolje naše zahteve. Zahvaljujući radu preduzeća IMAP, Pristop je pronašao pravog partnera da postigne dogovor o izlasku iz poslovanja, a u isto je vreme omogućio hrvatskim partnerima da ostanu u poslu, istovremeno zadovoljavajući želje svih učesnika. Sigurno ću uključiti IMAP u buduće M&A aktivnosti, a i preporučiću ga drugima."

 

Franci Zavrl

osnivač i suvlasnik Pristop grupe

Stručnjaci koji su radili na transakciji